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BLOG

Marketing & Communication Insights

Aprendizajes del D2C (direct to consumer) para aplicar al marketing B2B

El modelo Direct to Consumer (D2C) ha revolucionado la forma en que las marcas se relacionan con sus clientes: control total sobre la experiencia, uso intensivo de datos, personalización en tiempo real y una narrativa de marca coherente en cada punto de contacto. Aunque nació en el entorno B2C, muchas de sus claves estratégicas son perfectamente aplicables al mundo B2B.

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Digitalización para mejorar la experiencia del cliente

En este artículo exploramos cómo las empresas B2B pueden aprovechar la digitalización no solo para ser más eficientes, sino para crear relaciones más sólidas, relevantes y sostenibles con sus clientes.

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Desafíos del comercio electrónico en entornos B2B 

En este artículo analizamos los tres grandes desafíos que enfrentan las organizaciones B2B al abordar una estrategia de ecommerce: la desalineación interna entre negocio y digital, las nuevas expectativas del cliente B2B y la necesidad de una arquitectura tecnológica escalable y gobernada. Y, más importante aún, exploramos soluciones prácticas para abordarlos con éxito.

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Desarrollo de negocio y Marketing Estratégico B2B

La estrategia no se improvisa: claves para liderar desde la visión del marketing estratégico en tiempos de incertidumbre.

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Aumenta tu visibilidad digital

En el mundo digital actual, no basta con tener una página web o perfiles en redes sociales. Para realmente destacar, necesitas diversificar tu presencia y aprovechar plataformas que amplifiquen tu alcance. Una estrategia efectiva y relativamente sencilla para aumentar tu visibilidad digital es utilizar “marketplaces” específicos de tu sector.

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Define atributos de marca

Definir los atributos de marca es un paso fundamental para construir una identidad sólida y coherente en todas tus comunicaciones. Un atributo de marca es una característica esencial que refleja la personalidad de tu empresa, de la misma manera que describiríamos a una persona como “amable”, “enérgica” o “determinada”.

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Generar interacción

Generar interacción en comunicación digital significa lograr que los destinatarios de tu mensaje no solo lo reciban, sino que además realicen una acción concreta que amplifique su impacto. Es decir, no basta con comunicar, sino que necesitamos incentivar la participación activa del usuario para que el mensaje tenga mayor alcance y relevancia.

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Conversaciones y Ventas

Uno de los conceptos clave es aprender a escuchar más allá de las palabras, comprendiendo desde dónde habla la otra persona. Cuando alguien dice algo, no solo importa qué dice, sino desde qué lugar emocional, mental o intencional lo dice («desde dónde lo dice»).

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¿Por qué hablamos de capacidades si queremos vender personalización?

En el mundo B2B y particularmente en el sector industrial, muchas empresas quieren vender personalización, pero terminan comunicando capacidades. Esta confusión puede ser un freno para captar clientes que realmente buscan una solución hecha a su medida, no solo un catálogo de habilidades técnicas.

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Estrategias de Crecimiento: Más allá de la Internacionalización

Cuando pensamos en crecimiento empresarial, la primera opción suele ser la internacionalización: expandirse a nuevos mercados y vender en más países. Sin embargo, para lograr un crecimiento sólido y sostenible, es clave analizarlo desde diferentes perspectivas complementarias.

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Estrategias de marketing digital para pymes

El marketing digital se ha convertido en una herramienta crucial para ayudar a las pymes a desarrollar su negocio
manera efectiva.

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Digitalización de los negocios & Nuevos modelos de negocio

La digitalización de los negocios está acelerando el cambio. Nuevos modelos de negocio se imponen y nuestros clientes valoran otras cosas…

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